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北京2008年奥运会赞助计划介绍
 

  北京2008年奥运会赞助计划是最为全面的一揽子计划,产品类别众多,营销期长达五年。赞助企业享有使用2008年奥运会,中国奥委会和中国奥运代表团品牌进行市场计划权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。

  宗旨

  北京2008年奥运会赞助计划的宗旨为:遵守《奥林匹克宪章》; 遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运,科技奥运,人文奥运”的理念; 推动奥林匹克运动的发展,提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度; 确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠技术和服务支持; 为中外企业提供独特奥林匹克市场营销平台,鼓励中国企业广泛参与,通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌;为赞助商提供优质服务,使它们获得充分的投资回报,帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。

  赞助层次

  对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面:国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持,包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。
  除第六期全球合作伙伴计划的赞助商外,北京2008年奥运会赞助计划还包括三个层次:
  北京2008年奥运会合作伙伴
  北京2008年奥运会赞助商
  北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)

  每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中,不同类别的基准价位也会有所差异,以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。
  北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献;通过在技术、产品和服务等方面的赞助,支持北京奥组委的筹办工作,支持2008年奥运会的举办,支持中国奥委会和中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权(包括共同排他权)。

  赞助商权益

  赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报,赞助企业将享有相应的权益。以下是北京奥组委给予赞助的主要回报方式。
  使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动;享有特定产品/服务类别的排他权利;获得奥运会的接待权益,包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕及比赛门票、使用赞助商接待中心等;享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权;享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权;参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动;北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动;北京奥组委实施防范隐性市场计划、保护赞助商权益。

  赞助销售
 
  1、销售方式
  坚持“公开、透明、公平”原则,根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式:
  公开销售:公告销售通知或公开征集企业赞助意向。
  定向销售:向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
  个案销售:直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

  2、销售进度
  鉴于不同层次的赞助商对奥运会贡献的价值不同,销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程,有可能同时进行不同层次的销售。

  3、销售步骤
  主要采取以下步骤进行销售:
  (1)北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向;
  (2)企业提交赞助意向书;
  (3)北京奥组委评估机构进行企业资格评审;
  (4)北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案;
  (5)企业提交正式赞助方案;
  (6)北京奥组委评估机构提出赞助商候选人;
  (7)北京奥组委确定赞助企业,报国际奥委会批准。
  在实际操作中,以上步骤可根据需要增加或减少。

  赞助商选择标准
  
  选择赞助企业时,主要参照以下标准:
  资质因素——赞助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业,发展前景良好,有充足的资金支付赞助费用。
  保障因素——能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
  报价因素——企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
  品牌因素——企业具有良好的社会形象和企业信誉,企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰,产品符合环保标准。 
  推广因素——企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用奥运会平台进行市场营销,同时宣传和推广北京2008年奥运会。